אלימלך  יפה    

חיזוק והגברת המוטיבציה בעולם המכירות

 

בעל תואר אקדמי במנהל עסקים , יועץ ארגוני, מאמן ומנחה אנשי שיווק, מנהלים ומגייסי כספים. יוזם, מקים ובעלים של "אתגר" - במה לביטוי עצמי. מחבר הספר : "רכבת חיי" והמדיטציה "גורמים טועני ומשביתי אנרגיה ". מרצה בכיר ומבוקש בעל ניסיון רב בתחום המכירות , ההדרכה והייעוץ. מעביר במשך שנים הרצאות , סדנאות וקורסים המלווים ארגונים עסקיים ,מוסדות חברות ומפעלים.

לשחקני הפוקר המוצלחים יש היכולת "לקרוא" את השחקנים שמולם ולזהות את כוונותיהם. לאנשי מכירות מוצלחים יש היכולת לזהות את כוונותיו של הלקוח הפוטנציאלי ולהבין מהי רמת התעניינותו במוצר והאם הוא עשוי לרכוש אותו וכך, לנתב את אסטרטגיית המכירה שלהם.

בהרצאתו ההומוריסטית מסביר בצורה משעשעת מאוד על הגורמים המוציאים את הכוחות וגוזלים את האנרגיה ונותן לקהל כלים להתמודדות עם לחץ ושחיקה, חידוש רעננות והתלהבות בזמן העבודה, מדגים סיטואציות יום יומיות מעולם המכירות עם דגשים מעולמם של המשתתפים וכיצד ניתן להתמודד עם מצבים בעייתיים ומכשולים בענף המכירות באמצעות טכניקת חשיבה שונה ולא שגרתית. בין הנושאים המדוברים בהרצאה:

• שימור וחידוש רעננות והתלהבות בזמן עבודה. • גורמים פנימיים המונעים מאיש המכירות עצמו לסגור עסקה. • חיזוק הביטחון העצמי דרך זיהוי היכולות האישיות. • חיזוק ופיתוח מוטיבציה ע"מ להגדיל אחוזי מכירות. • 7 שלבי מכירה מחימום ועד לסגירת עסקה. • קידום במקום העבודה- "לקיחת אחריות" ראש גדול. • סימולציות בניהול מו"מ. • סימולציות מוכר/קונה- המכירה מקור הנאה. • התנגדויות במכירה והטיפול בהם. • סוגי לקוחות- זיהוי הדרמה שלהם וכיצד לנהוג בהם. • כיצד להפוך ל-"ראש ממשלה" בפגישת המכירה. • כרטיס הביקור שלי- כיצד אני נתפס בעיני אחרים. • זיהוי הצורך המדויק של הלקוח.

 

 

היד המנצחת

בית פנורמה, תל אביב

info@winning-hand.com

www.winning-hand.co.il